社保代缴的市场还没有被瓜分完毕

社保是工作人员的刚性需求，是公司必须提供给员工的「福利」，大的公司由于体量和财力往往会有自己的人力资源部处理这些问题。对于小微企业来说，社保缴纳主要有四种方法，第一种是老闆亲自处理，但社保作爲非核心事务会牵扯精力；第二种是老闆指派工作人员兼办，比如财务和行政同时处理员工社保缴纳，但是非专业人员会出现漏缴少缴现象；第三种是聘请专职的HR，一年最少5万的工资成本，对于小微企业来说压力不小；第四种是外包给传统的人力资源公司，一般大的人力资源公司又「不待见」小客户。

初创公司越来越多，小微企业爲了降低成本、专注公司核心业务需要一个合适的代缴平台。针对小微企业越来越强的社保代缴需求，云袋裏推出了一个专门爲人数小于15人的企业以及自由职业者代缴社保的平台。简单来说，企业在云袋裏平台注册，将信息上传至云袋裏云端，云端匹配出当地社保局要求的信息幷自动生成表格上传至社保局即可，对于二三綫城市，云袋裏客服人员会到窗口排队办理。自由职业者通过微 信提交资料。因爲云袋裏团队之前做过人力资源相关工作，有国家下发的人力资源证书，所以自由职业者挂职的公司幷不是问题。当然，云袋裏也负责后续的社保凭单开具等业务。

云袋裏页面

在功能上，云袋裏一般满足15人以下的创业公司需求。那麽随之而来的一个问题便是，若其服务的客户慢慢发展壮大了之后，团队成员超过了15人，云袋裏又将如何应对，是否继续提供服务？对此，云袋裏CEO胡明华告知36氪记者，现在中国小微企业在1200万户以上，幷且每年以10%的速度增长，再加上国家鼓励创业，所以只会有越来越多的需求。就算初创企业逐渐壮大，云袋裏也同样可以爲他们服务。

和很多从社保切入做其它人力资源模块的赛道选手一样，云袋裏在打磨好社保代缴后会继续做工资代缴和商业保险。收费模式上，云袋裏的收入来源于向企业和个人用户收取社保代缴服务费，企业每人每月29元，个人每人每月19元；以及社保代理增值服务费用。

跑在社保赛道上还有以前报道过的51job和金柚网，两家公司均已公布获得B轮融资，以綫上社保代缴爲主业，主要客户集中地在北上广深等 一綫城市，其优势在于有资本介入，産品开发、推广都有能力投入，目前在 一綫城市的市场占有率较高 。在谈到和它们的不同时，胡明华说认爲，行业竞品战綫太长，除一綫城市自营，其它都是转包给其他公司。社保代理服务不同其他行业，对于落地服务要求比较高，在内部员工和代理商的管理上直接会影响到客户的体验。所以云袋裏近期的目标是攻下二三綫小城市，做好落地服务，提高小微企业对云袋裏的粘性。

据悉，云袋裏上綫6个月，目前主做苏州市场，付费用户超过300家，每月以超过20%的速度递增。云袋裏正在进行1000万人民币的A轮融资，主要用于産品綫上綫下推广、销售团队建设以及薪资代发等産品迭代优化等。