当线上售楼 遇见双十一

来源:新闻中心作者/编辑:编辑 2019年11月13日

  文/豪士

  一年一度的双十一,全民购物狂欢节即将打响,目前各大电商平台、店家及消费者都在加紧布局,静候这场购物盛宴的到来。与往年不同的是,今年有几个头部电商平台和房企进行合作,将「房子」这一大型商品「搬到」此次购物盛宴上来,企图藉助双十一氛围,进行线上售卖促销。

  从电商平台的发展历程来看,线上「售楼」其实并非今年才推出的,过往年份就有过类似销售,只不过发展不温不火,一直没能吸引太多的眼球。今年独特之处在于,线上「开售」凑上双十一的热闹,营销噱头足够响亮。而且推售规模庞大,包括可选择的房源类型、城市和地段覆盖面等,都是以往不可比拟的。就目前所知,阿裏巴巴旗下阿裏拍卖将在今年双十一当天推出上万套特价房,京东今年十一期间在全国70个城市,联合超过200家房企,投放超过6000套特惠房源。也就是说,电商平台线上售楼,已经不满足于以往的「小打小闹」,而是在发力布局这一尚待挖据的市场,以期抢佔更多的流量和收益。

  除了规模庞大外,促销的折扣优惠也足以打动蠢蠢欲动的消费者,比如京东布局的新屋全款5折起,优惠额超过3亿元;与线下促销活动比,线上折扣力度相当诱惑,再加上双十一的氛围推动,这一营销模式似乎大有可为。

  或是房企无奈之举

  有人可能会问,中国的电商平台发展已日趋成熟,为何偏偏在今年才将「房子」这一另类商品摆上「货架」呢?这背后释放的信息确实值得深入思索一番。如果说电商平台线上「售楼」是为了抢佔更多的市场流量,那对于合作方房企而言,线上贩售又是为何呢?其实答案并不难寻找,房企参与双十一卖楼,可能确实有?各自的苦衷,但无一不与今年楼市遭遇寒冬有关。

  目前而言,内地楼市整体遇冷,有价无市成为很多城市的真实境况。也就是说,线下卖楼可能已经卖不动了,需要寻求更多销售渠道,已是房企迫不得已去做的事情。具体来说,在楼市遇冷和房企融资渠道受阻的双重夹击之下,房企降价促销、以价换量回笼资金,是避免资金链断裂破产的最佳方式。特别是对于「高槓桿」和「高周转」运作的房企来说,加快销售节奏回笼资金已变得尤为重要。从线下销售情况也可以看出,目前不少城市的楼价都有不同程度的回落,房企打折促销活动也越来越频繁。但微妙之处在于,在「三稳」政策指导下,降价促销不能完全依照市场模式进行,不少地方政府对于房企打折促销的行为多有顾虑,房企对此往往束手无策。因此,如果能够藉助双十一的渠道,通过促销优惠吸引一批线上购房者,达到快速回笼资金的目的,其实是房企乐见其成的事情。

  总之,房企线上售楼,很有可能是重重压力之下的无奈之举。随?市场行情持续低迷,不排除后续会有更多开发商参与进来。但最终线上贩售能激起多大的浪花,除了要看这种模式能否成功解决一系列棘手问题外,最关键的可能还是看折扣力度是否足够诱人,观望者不妨拭目以待。

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