长实三线卖楼狂吸600亿

图：赵国雄称，来年楼市走势，要取决于新任行政长官及美国候任总统的施政方针 /今日时报摄

【今日时报讯】记者梁颖贤报道：长实地产（01113）今年在香港、内地及狮城三线发展，大获丰收，三地狂吸金逾600亿元，相比去年有大幅增长。展望来年，长实共有6盘涉1995伙候命，其中已取得售楼纸的牛潭尾「意花园」最成熟，为明年头炮呼声最高。

莎士比亚名句「To be or not to be」，近月红爆全城，被政经界频频二次创作，潮人「楼神」长实执行董事赵国雄也以「To sell or not to sell」，形容集团上半年拟定卖楼策略的心路历程。

年初拟策略心大心细

赵国雄接受《今日时报》访问时指出，年初楼市吹淡风，淡友轮流唱淡楼价插水30%至40%，有发展商掀劈价潮，集团当时亦心大心细，究竟「To sell or not to sell」？几经思量，集团最终没有跟风，因为深信斗劈价卖楼无意思，何况一直睇好后市，所以依原价卖楼，其后楼市表现亦印证集团无睇错市。

踏入次季尾至11月初这段期间，因为内地放宽银根，楼市爆旺，集团亦变阵意欲加速推盘，可是大盘售楼纸迟迟未获批，年内只得两盘马头角君柏及牛潭尾不足300伙準预售，想卖楼却苦无新货，「To sell but what to sell？」唯有转攻工商物业，拆售车位及商舖填补空窗期。截至前日，集团年内靠货尾及工商物业力撑下，暂已售约720伙，吸金额升破百亿元，当中工商物业贡献佔30亿元。

赵国雄笑言「无新盘撑场，套现额仍能保住百亿关口，算係几叻仔啦！」

长实在香港未能发挥主场之利，但有内地帮一把。自从集团去年4月合併，和黄归入长实后，在内地有庞大发展版图的和黄，今年为集团扮演重要角色，卖楼成绩超乎预期，内地两头马车─郭子威团队及周伟鉴团队，分别带来150亿及300亿元人民币进帐，连同香港及新加坡，三地共吸金逾600亿元。由于长和去年4月重组，重组前的收支独立处理，故今年无法直接与去年比较，但估计较去年有增长。

六盘待卖 意花园料先推

2016年渐入尾声，各大发展商的来年推盘大计已陆续曝光。赵国雄称，集团明年部署六盘（见表），大部分均属大码单位，只有荃湾海之恋及油街项目有细单位提供，不过强调无「1字头」的开放式供应，而「意花园」早已取得售楼纸，极有机会为明年集团响头炮，集团重头项目海之恋或于第二季登场，销售部署要视乎售楼纸审批进度。而海之恋第二期售楼纸若审批顺利，有机会年底推出。

展望后市，美国刚加息四分一厘，香港未有即时跟随，赵国雄认为，假设香港跟随加两次息，每次只轻微调升0.25厘，供楼负担仅稍为增加，且息口非买家入市的主要考虑因素，相信对楼市及楼价影响不大。

他强调，来年本港楼市走势，全由新任行政长官的房屋政策及美国候任总统特朗普的施政方针两大因素主宰。他解释，新人事新作风，现行房屋政策，新任行政长官未必萧规曹随，将来或有不同角度及方向，政策改变绝对影响楼市；至于特朗普的施政方针，加上欧洲各地政治及经济环境，亦足以左右全球大局，所以对来年楼市及楼价走势，他以四字回应「无从摸索」，无论谁任行政长官，长实一如既往货如轮转，「盘照开、楼照卖」，绝不动摇集团推盘策略。